ESPECIALIDAD FORMATIVA
HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS AL SERVICIO DE LA GESTIÓN COMERCIAL DE CLIENTES
(GRATUITO SUBVENCIONADO)

  • Formación reconocida por el Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE)
  • Con validez para todo el territorio Nacional
  • Gratuito subvencionado

DESCRIPCIÓN:

Hazte un experto en la gestión comercial de clientes. Con este curso aprenderás a planificar y gestionar actividades comerciales con clientes, aplicando herramientas tecnológicas en la optimización de los procesos de gestión, seguimiento y fidelización de clientes y faciliten la consecución efectiva de los objetivos comerciales definidos

COMPETENCIA PRINCIPAL Y SALIDAS PROFESIONALES:

Planificar y gestionar actividades comerciales con clientes aplicando herramientas tecnológicas que optimicen los procesos de gestión, seguimiento y fidelización de clientes y faciliten la consecución efectiva de los objetivos comerciales definidos.

Trabaja como/ dirigido a:

  • Especialista en planificación de acción comercial.
  • Especialista en gestión de ventas.
  • Especialista en herramientas de fidelización de clientes.
  • Especialista en herramientas de fidelización de clientes.

REQUISITOS DEL ALUMNADO:

Debe ser trabajador/a de cualquiera de los siguientes sectores:

  • Empresas de gestión de fondos.
  • Empresas de fondos de pensiones.
  • Empresas de evaluación de riesgos y daños.
  • Empresas de seguros de vida.
  • Empresas de arrendamiento financiero.
  • Empresas de otras actividades crediticias.
  • Autónomos en general
  • Trabajadores en situación de ERTE.

DOCUMENTACIÓN A ENTREGAR:

  • Solicitud cumplimentada.
  • Fotocopia del DNI.
  • Documentación que acredite la situación laboral descrita en los requisitos.

Descárgate aquí el PDF de la ficha completa del curso.

TELEFORMACIÓN
60 HORAS
INICIO: 11 DICIEMBRE 2020
PLAZO DE MATRÍCULA: 10 DICIEMBRE 2020

CONTENIDOS:

1. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA ACCIÓN COMERCIAL

1.1. La Planificación Comercial.

1.2. Determinar los Objetivos Comerciales.

1.3. Análisis del Mercado.

1.4. Métodos de Predicción de Ventas.

1.5. Segmentación de clientes.

1.6. Distribución de recursos.

1.7. Plan de Acción Comercial. Planteamientos iniciales.

1.8. Desarrollo del Plan de Acción Comercial.

1.9. Fuentes de captación de clientes.

1.10. Argumentarios de Ventas.

1.11. Preparación de la visita comercial.

1.12. Herramientas de control y medición de la planificación comercial.

2. PROCESO DE GESTIÓN DE VENTAS

2.1. Presentación de beneficios: Introducción. Argumentos de ventas. Argumentación y proceso de venta.

2.2. Reconfiguración: Introducción. Objeciones.

2.3. Formalización del vínculo: El cierre. Proceso de cierre. Requisitos para un cierre eficaz. 2.4. Atención al cliente: Reconocer. Asumir. Informar. Comunicar. Emprender. Solucionar.

3. EL CRM COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

3.1. ¿Qué es un CRM?.

3.2. Beneficios la empresa.

3.3. Aplicaciones. ¿Cuándo y para qué se utiliza?.

3.4. Marketing Relacional y CRM.

3.5. Herramientas del Marketing Relacional.

3.6. Objetivos del Marketing Relacional y de las Soluciones CRM.

3.7. El CRM y la fidelización de clientes.

3.8. El CRM y el aumento de las ventas.

3.9. El CRM y la calidad del servicio al cliente.

4. ESTRATEGIAS COMERCIALES Y DE MARKETING INNOVADORAS CENTRADAS EN EL CLIENTE

4.1. Análisis y diagnóstico de la cartera de clientes. Detección de oportunidades.

4.2. Las bases de datos y sistemas de explotación de la información.

4.3. Proceso de asesoramiento comercial a clientes.

4.4. Atención de las necesidades del cliente.

4.5. Incrementar el valor de los clientes actuales.

4.6. La venta cruzada.

4.7. Beneficios de la venta cruzada.

4.8. Cómo enfocar la venta cruzada.

5. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

5.1. Concepto de fidelización de clientes.

5.2. Los programas de fidelización.

5.3. Ventajas de la fidelización.

5.4. Vinculación de clientes. 5.5. Factores de fidelización.

6. LA PROACTIVIDAD COMERCIAL COMO ESTRATEGIA EN LA GESTIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

6.1. La importancia de ser proactivo.

6.2. El esfuerzo continuado.

6.3. La orientación al cliente.

6.4. La imagen que transmitimos al cliente.

6.5. Planificación y optimización de recursos.

6.6. 10 Puntos para ser Proactivos.

6.7. La satisfacción de los clientes.

7. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS Y APLICACIÓN DE HERRAMIENTAS 2.0 EN LA GESTIÓN COMERCIAL

7.1. La web 2.0. Herramientas y aplicaciones en la relación comercial con clientes.

7.2. Aplicaciones comerciales de las Redes Sociales en la gestión comercial.

7.3. Aplicaciones comerciales de blogs, microblogging, foros y wikis.

7.4. Aplicaciones comerciales de plataformas de vídeo y fotografía.

7.5. Sindicación de contenidos y podcasting.

7.6. Beneficios del posicionamiento en buscadores.

7.7. Planificación de acciones y campañas.

c/Luis Braille, nº 4. Bajo – 18005, Granada   |   958 52 26 32   |   www.tadelformacion.com   |   formacionprofesional@grupotadel.com

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